AllDaily Риэлторы поделились с aif.ru эффективными рекомендациями для продажи квартир и домов по выгодной цене, даже в условиях нехватки покупателей с финансовой возможностью или одобренной ипотекой.
Freepik
Совет 1. Поддерживать ценовой баланс
Когда покупателей не так много, ключевое правило продавца — установить адекватную цену на имущество. Это не означает, что простое снижение цены на 5-7% по сравнению с конкурентами обеспечит быструю продажу. Президент Уральской палаты недвижимости, Василий Олейников, подчеркивает, что зацикливаться на собственных ожиданиях опасно: можно как недооценить имущество, так и остаться без клиентов.
Статистика цен продаж в вашем районе – ваш надежный помощник, — отмечает он. Она поможет установить оптимальную цену и привлечь внимание к вашему объекту.
Важно осознавать, что стоимость, указанная на онлайн-платформах, это лишь этикетная цена, и не всегда квартира или дом будут проданы по этой стоимости. Например, один из владельцев завысил цену своей двухкомнатной квартиры на основе собственных ожиданий, и долго не получал откликов. Только после анализа ситуации с риэлтором цена была скорректирована, что позволило быстро найти покупателя.
Совет 2. Играть на повышение
Чтобы правильно оценить свою недвижимость, можно применить метод аукциона. Вице-президент Российской гильдии риелторов на Камчатке, Татьяна Клюс, рассказывает о случае, когда квартира с хорошим ремонтом два месяца оставалась без предложений.
Риэлторы предложили снизить цену на 30% от самой низкой цены аналогичного объекта, что вызвало интерес клиентов. В итоге, предложение выросло на 1,1 млн рублей, но владелец отказался. После нескольких недель ожидания, собственник понял, что его ожидания не соответствуют текущим рыночным реалиям и смог арендовать квартиру на время поиска покупателя.
Совет 3. Следить за трендами
Может показаться, что состояние квартиры — основной фактор, влияющий на цену, но на самом деле, гораздо важнее понимать, какие районы привлекают покупателей и какие преимущества они ищут. В каждом городе могут возникать уникальные тенденции, влияющие на спрос. Например, с ростом удаленной работы возрос интерес к жилью в спальных районах, а присутствие развитой инфраструктуры — таких как школы и торговые центры — в ранее менее привлекательных зонах может заметно повысить интерес к жилью. Проекты по редевелопменту территорий также могут преобразить заброшенные места в новые привлекательные районы.
