AllDaily Эти советы помогут читателю не только снизить итоговую стоимость покупки, но и почувствовать контроль над процессом торговли. Разговор с продавцом на рынке — это не спор ради принципа, а возможность сделать выгодную сделку без лишнего стресса. Ниже представлены практические приемы, которые можно применить в любом торговом месте: в вечерние часы, при виде товара, с близкими или без них, в зависимости от ситуации и ваших целей.
Антон Денисов / РИА Новости
Выбор момента
Приходите вечером, когда рынок близок к закрытию, и продавцу нужно потратить остаток дня. Порой именно в этот период цена становится более гибкой, потому что продавец стремится закончить день с хорошей продажей. Важно сохранять дружественный настрой, но не позволять себе выглядеть слабым. Уверенность в своих правах и целях покупки часто становится тем фактором, который побуждает торговца предложить разумную скидку, особенно если вы явно заинтересованы в конкретном товаре.
Определите бюджет и держите его в руках
Заранее определите, сколько вы готовы заплатить за вещь, и держите именно эти деньги в руках. Видимая сумма действует на подсознание продавца: он понимает, какое предложение для вас приемлемо, и нередко подталкивается принять его, чтобы завершить сделку. Такой жест помогает избежать догадки о том, что утром можно получить больший дисконт, и позволяет вести переговоры более осмысленно и спокойно.
Используйте известный прием: скажите цену и уходите
Сыграйте на известном приёме то же самое но дешевле: после того как назвали цену, спокойно сообщите, что знаете место, где такой же товар стоит несколько дешевле. Затем сделайте вид, что вам безразлично к покупке и начинайте уходить. В большинстве случаев продавец не захочет терять клиента и снизит цену, чтобы удержать вас. Главное — не показывать чрезмерную привязанность к конкретному товару и быть готовым уйти без покупки.
Задавайте прямые вопросы
Не бойтесь задавать вопрос напрямую: какое именно предложение скидки он готов сделать, если вы заберете товар сегодня. Не стесняйтесь корректировать цифру в сторону меньшей суммы и не отказывайтесь от мысли договориться. Такой откровенный подход нередко приводит к ощутимому снижению цены, особенно если продавец понимает, что вы настроены заключить сделку здесь и сейчас.
Вовлекайте третье лицо
Вместе с вами на сделку можно пригласить третье лицо, мужа, жену или друга. Пусть во время примерки этот человек будет выражать небольшое недовольство, показывая, что мнение близкого человека для вас важно. Этот негласный одобрение часто работает на руку продавцу и подталкивает к компромиссу — ведь факт наличия стороннего участника переговоров делает сделку чуть более рискованной и поэтому более привлекательной.
Учтите влияние внешнего вида
Особенно важно продумать внешний вид, если речь идет о недорогой вещи. Одежда может влиять на восприятие, и многие продавцы подозревают, что дорогой вид означает более упрямую позицию по цене. Сдержанный стиль и непривлекательная подачка образа — это не про скрытность, а про то, чтобы презентовать разумную целеустремлённость, а не демонстрацию достатка, что часто приводит к более умеренным предложениям.
Контроль эмоций
Во время переговоров сохраняйте некую долю спокойствия и не показывайте полный восторг от товара. Даже если вещь кажется идеальной, держите эмоции под контролем: медлительная, уверенная и сдержанная реакция порой работает лучше, чем яркая радость от найденного предмета. Такие манеры помогают не заставлять продавца ощущать давление, а наоборот — подталкивают его к более выгодному варианту для покупателя.
Смоделируйте дефицит бюджета
Если цена всё же кажется слишком высокой, попробуйте смоделировать ситуацию, что вы возможно не сможете позволить себе покупку сейчас. Спокойно скажите, что для вас сумма выглядит тяжёлой, и что вы размышляете над бюджетом. Вежливое, но искреннее признание финансовых ограничений нередко заставляет продавца идти навстречу и предлагает более выгодную скидку или альтернативный вариант.
Этикет и компромисс
При отсутствии явной необходимости в строгой структуре торговли и при соблюдении этики важно помнить, что такие приёмы работают лучше в дружелюбной атмосфере и с готовностью к компромиссу. Умение смотреть на ситуацию с разных сторон и сохранять самообладание повышает шанс заключить выгодную сделку без лишних конфликтов.
Помните, что не следует думать, будто вы обязаны купить именно этот товар в этом месте. В любом случае можно найти достойную альтернативу или отложить покупку на потом. И главное — сохраняйте уважение к продавцу и к правилам торговли, чтобы опыт оставался приятным и безопасным для обеих сторон.
Помните, что при крупных покупках и спорных ценах выгоднее консультироваться со специалистом по потребительскому праву или финансовым консультантом.
