AllDaily Указание на недостатки рассматриваемой квартиры или автомобиля может помочь получить дисконт. Методы убедить продавца предоставить скидку рекомендует клинический психолог Артем Тараянц.
Соцсети
По мнению эксперта, стоит также упомянуть о схожих предложениях с более низкой ценой и заявить о желании принять решение позже.
«Не бойтесь, некоторые автосервисы и агенты по недвижимости создают фальшивые объявления, публикуют вымышленные статьи о рынке или организуют обсуждения с подставными продавцами. Оцените все минусы товара, укажите их продавцу и предложите снизить стоимость», — отметил Тараянц.
Кирилл Зыков / РИА Новости
Важно проявить искренний интерес к объекту сделки и его владельцу, подчеркивает специалист. Например, можно попросить продавца рассказать приятные воспоминания о квартире или автомобиле, чтобы расположить его к себе. Сопереживание можно выразить через дыхание, мимику, жесты, голос и интонацию. Тараянц также советует показать, что товар понравился, а затем добавить, что родные просят скидку, упоминая о каком-либо близком празднике.
«Согласитесь на сделку, но в последний момент скажите о другом предложении. В конце обсуждения упомяните о неожиданных расходах и укажите сумму, которую можете дать сейчас», — добавил психолог. Во время самой сделки можно попросить комплимент и назвать сумму 5-10 тысяч рублей, что будет мелочью для крупной покупки.
